Créé en 2008, l'éditeur de la plateforme de gestion des médias sociaux la plus largement utilisée dans le monde compte aujourd’hui plus de 11M d’utilisateurs dont 3M dans la zone EMEA. Le bureau français a été créé il y a deux ans, et plus de 100 clients Entreprise ont déjà fait confiance à la plateforme technologique, qui est utilisée en France par 150 000 utilisateurs. Pour accélérer son développement, l’éditeur recrute ainsi en Europe une cinquantaine de profils dans tous les secteurs environnants à son organisation, et en particulier pour son équipe commerciale.
C’est dans ce contexte qu'il recherche pour son bureau français un(e) Sales Executive.
Vos missions
Reportant directement au Directeur Commercial France, le Sales Executive recherché aura pour mission principale de construire et nourrir des relations étroites avec les principaux Grands Comptes du marché français et leur écosystème, afin de développer le chiffre d’affaires autour de cette offre Social Media.
Vous aurez pour principales missions :
- Définir et mettre en œuvre, en étroite collaboration avec son management, la stratégie de développement commercial de l’entreprise ;
- Développer le Chiffre d’Affaire en proposant le service aux Grands Comptes français, dans une logique «push» d’évangélisation et de proof of concept ;
- Identifier, chasser et signer les cibles new business, et accompagner les clients existants dans une logique de construction de partenariat à long terme ;
- Participer activement, grâce aux remontées clients et à sa connaissance du marché, à l’optimisation de la plateforme et à la conception puis à la commercialisation de nouvelles offres.
- Effectuant une veille concurrentielle et des benchmarks réguliers, vous participez à l’anticipation du marché, et savez développer des argumentaires de vente ad’hoc. Vous mettez en avant, par des données chiffrées du marché et des cas d’école, la puissance et l’innovation de la plateforme et leurs bénéfices tangibles pour les grands comptes.
Votre profil
- 5/10 ans d’expérience sur un poste similaire, chez un leader du software en mode SaaS ;
- Expérience réussie dans la construction d’un réseau de contacts C-Levels en grands comptes ;
- Un goût prononcé pour la chasse et le closing ;
- Un track record excellent chez vos clients ;
- Capacité à comprendre les réflexes et les usages des internautes, l’apport des nouvelles technologies et capacité à retranscrire en termes simples ces nouveaux usages ;
- Passion pour l’internet, l’économie numérique et son écosystème ;
- Une énergie démesurée pour faire avancer les projets et les clients !
- Anglais indispensable dans un univers international ;
Postuler sur le site de Digital Jobs avec la référence DJ537.
